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PEE de Marketing - Gerencia de Ventas

Fecha de inicio 17/08/2015
Precio S/.1,530.00

Modalidad Presencial

Disponible en 1 Sede

Duración 15 sesiones

Escuela de Administración de Negocios para Graduados - ESAN Lima

Modalidad Presencial
Disponible en 1 sede
Duración 15 sesiones

Descripción del Curso

El objetivo del Curso de Gerencia de Ventas, que brinda ESAN, es proporcionar conocimientos técnicos y herramientas para desarrollar una visión de liderazgo, capacidad para diseñar estrategias de ventas, enmarcados en los pronósticos, presupuestos y rentabilidad requerida, sin descuidar el control y los indicadores, apoyándose en un modelo de negocio con tecnología de soporte.

Qué aprenderás en Escuela - ESAN Lima ?

- El liderazgo y los equipos efectivos.
- La estructura del área de ventas y su diseño.
- Reclutamiento, selección y capacitación del área de ventas.
- La estrategia de cobertura de mercado.
- Diseño de plan de compensación.
- Desarrollo y administración de territorios.
- Los nuevos canales de ventas, el e-commerce.
- Soporte tecnológico de la actividad comercial, data minning y canales tecnológicos.
- Control del plan a través de indicadores.

15 sesiones

Requisitos

- Ser ejecutivo con experiencia y/o tener grado de bachiller universitario.

Más información

- El curso forma parte del Programa de Especialización para Ejecutivos PEE en Marketing.

Equipo docente

** Jorge Baraybar Cardini
Bachiller en Ciencias Administrativas de la Universidad de Lima. Executive Program Marketing Up-Date y CEO Program de Kellogg College Graduate School of Management, Northwestern University of Chicago. Postgrado en Mercadeo y Ventas de ESAN. Consultor de empresas y conferencista internacional en Perú y Latinoamérica. Se ha desempeñado como Gerente de Negocios en empresas nacionales e internacionales como Profuturo AFP, ESAN, Warner & Lambert, PHILIPS International. En ellas ha logrado reconocimientos como Premio Nacional a la Calidad de la SIN, Premio Iberoamericano a la calidad Fundibeq de España y el Premio A Great Place to Work. Ha recibido reconocimientos como Dr. Honoris Causa en Gestión Estratégica, Asociación de Universidades Peruanas y Magíster en Gestión Empresarial AEPA.

Precio y formas de financiamiento

Público General

S/. 1530.00

Otros precios

**Consultar descuentos

Cómo inscribirte

Vía oficina, teléfono y/o email

Puedes tomar este curso en las siguientes sedes:

Universidad ESAN

Alonso de Molina N°1652 Santiago De Surco, Lima
Horarios: Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.

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